無料発送 Bay "Tampa ジャケット メンズ Rays" Navy - Jacket Full-Zip Traverse Antigua パーカー
無料発送 Bay "Tampa ジャケット メンズ Rays" Navy - Jacket Full-Zip Traverse Antigua パーカー

【お届け予定】■7/12〜7/18の期間、アメリカ買い付け中につきご注文を受け付けております。■現在7/28より発送開始の目安としております。■販売元よりアメリカ国内での弊社倉庫への輸送もかなりの時間を要します。■店頭在庫が無く現地にて取寄せになった場合は別の再入荷便にまわる可能性があります。■ご予約販売の性質上、決済はクレジットカード決済を推奨してます。コンビニ·銀行振込等の決済は入金確認後の買い付けになりますのでお届け予定が遅くなる可能性があります。■ご予約頂いた商品が確保できない場合はご連絡差し上げた上でキャンセル処理させて頂きます。ご了承下さい。■商品の初期不良のみキャンセルを受けさせて頂きます。商品同封のご案内を先ずはご確認お願い致します。


メンズ シャツ "Philadelphia Phillies" Antigua Associate Button-Down Dress Long Sleeve Shirt - Red

レディース Tシャツ "Jacksonville Jaguars" NFL Pro Line by Fanatics Branded Women's Spirit Jersey Goal Line V-Neck T-Shirt - Black

ファナティックス メンズ パーカー "Washington Capitals" Fanatics Branded Game Day Ready Chiller Fleece Raglan Pullover Hoodie - Heathered Charcoal/Red

ポロ ラルフローレン キッズ Polo Ralph Lauren Striped Cotton Oxford Shirt ボタンダウンシャツ LIGHT BLUE STRIPE 男の子

NIKE ナイキ パーカー スウェットシャツ メンズ ロゴ 無地 プルオーバー トップス 新作

メンズ パジャマ "Washington Capitals" Concepts Sport Mainstream Terry Pants - Gray

レディース Tシャツ "Denver Broncos" NFL Pro Line by Fanatics Branded Women's Spirit Jersey Goal Line V-Neck T-Shirt - Navy

メンズ シャツ "New York Mets" Antigua Associate Button-Down Dress Long Sleeve Shirt - White

アンダーアーマー メンズ Under Armour Project Rock "RESPECT" USDNA Fleece Hoodie パーカー Black プロジェクトロック

メンズ シャツ "San Francisco Giants" Antigua Associate Button-Down Dress Long Sleeve Shirt - White

メンズ シャツ "Miami Marlins" Antigua Associate Button-Down Dress Long Sleeve Shirt - White

メンズ シャツ "Philadelphia Phillies" Antigua Associate Button-Down Dress Long Sleeve Shirt - White

アンダーアーマー メンズ Tシャツ "Minnesota Twins" Under Armour Fading Fast Performance Tri-Blend T-Shirt??EHeathered Navy

メンズ シャツ "New York Mets" Antigua Associate Button-Down Dress Long Sleeve Shirt - Royal

メンズ パーカー "Milwaukee Brewers" Stitches Raglan Short Sleeve Pullover Hoodie - Heathered Navy

メンズ パーカー "New York Mets" Stitches Raglan Short Sleeve Pullover Hoodie - Heathered Royal

ラルフローレン メンズ Polo Ralph Lauren Classic Fit Crewneck T-Shirt Tシャツ 半袖 RL2000 RED

ファナティックス メンズ Tシャツ "Washington Capitals" Fanatics Branded Rink T-Shirt - Red

ポロ ラルフローレン メンズ Polo Ralph Lauren Classic Fit V-Neck T-Shirt Tシャツ 半袖 DERBY BLUE HEATHER Vネック

メンズ パーカー "Philadelphia Phillies" Stitches Raglan Short Sleeve Pullover Hoodie - Heathered Royal

ポロ ラルフローレン メンズ Polo Ralph Lauren Classic Fit V-Neck T-Shirt Tシャツ 半袖 RL 2000 RED Vネック

ラルフローレン メンズ Polo Ralph Lauren Classic Fit Crewneck T-Shirt Tシャツ 半袖 DARK VINTAGE HEATHER

ラルフローレン メンズ Tシャツ Polo Ralph Lauren Classic Fit V-Neck T-Shirt 半袖 INK

メンズ シャツ "Pittsburgh Pirates" Antigua Associate Button-Down Dress Long Sleeve Shirt - White

lili様専用 パリサンジェルマン ガンバ大阪

担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

無料発送 Bay "Tampa ジャケット メンズ Rays" Navy - Jacket Full-Zip Traverse Antigua パーカー サイズ:XL

「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

折りたたみ ゲートレッグ テーブル N ダイニング リビング センター 食事 机

無料発送 Bay "Tampa ジャケット メンズ Rays" Navy - Jacket Full-Zip Traverse Antigua パーカー サイズ:XL

ダイソンhot+cool AM05

とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

【HERMES エルメス サンダル】23.5センチ(36ハーフ)

主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

無料発送 Bay "Tampa ジャケット メンズ Rays" Navy - Jacket Full-Zip Traverse Antigua パーカー サイズ:XL

とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

販売促進の“基本”をまとめました!
【新品】デサントゴルフ スワロフスキー サンバイザー リボン
NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

お役立ち資料一覧

ZETT ゼット 外野手用 硬式グローブ 外野用 グラブ 野球 右投げ

資料一覧ページはこちら