新発売の SOUVENIR 1100 SS GD ギャラリーデプト DEPT GALLERY L/S レディース BLACK クルーネック カットソー コットン ロンT ロゴT 長袖 Tシャツ 長袖
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GALLERY DEPT ギャラリーデプト GD SS 1100 SOUVENIR L/S Tシャツ 長袖 ロゴT ロンT コットン カットソー クルーネック BLACK レディース 丸首/【2021年秋冬新作】

GALLERY DEPT(ギャラリーデプト)
GALLERY DEPT.(ギャラリーデプト)は、創立者でデザイナーのJosue ThomasによるLAを拠点とするUNISEXブランド。テーマにRE-PURPOSES(再利用)とRE-IMAGINE(再構築)を掲げ、ヴィンテージに新たな息吹を吹き込み唯一無二の存在感を誇るモノ作りを行っている。
お問い合わせ品番330929520
ブランド
アイテム
モデルGD SS 1100
サイズ【S】 肩 44.5 着丈 66 身幅 48 袖 52.5
ルシアンペラフィネ lucien pellat-finet レディース トップス Tシャツ ロンT 長袖 フロントヘンププリント入りロングTシャツ EVF1147 WH/BK (R70350) DB12A
【M】 肩 49 着丈 70 身幅 53 袖 56
ルシアンペラフィネ lucien pellat-finet レディース トップス ロンT 長袖 ロゴ フロントスカルロゴプリント付きロングTシャツ EVF528 BLACK (R68250) DB11A
【L】 肩 53.5 着丈 74 身幅 58 袖 59.5
ノワール ケイ ニノミヤ Noir Kei Ninomiya レディース 長袖Tシャツ トップス Black Polyester Long Sleeve T-Shirt Black
※サイズ感にバラつきの多いアイテムとなります。上記の寸法は数点を採寸した平均を掲載しております事ご了承の上ご購入ください。商品により表記のサイズ寸法よりワンサイズ大きい場合や小さい場合もございますが製品の仕様となります事ご理解ください。※商品によって個体差や計測の方法により2〜3cmの誤差が出る場合がございます。
カラーBLACK/ウォッシュブラック
ルシアンペラフィネ(lucien pellat-finet) レディース トップス ロンT 長袖 ロゴ 銃模様 ヘンプロゴプリント付ロングスリーブTシャツ ブラック
スペックコットン100% made inUSA
【中古】シャネル レディース セーター カットソー サイズ表記38(M)ネイビー [jgg]

ジュンヤワタナベコムデギャルソン コットンボーダーシフォン貼り付けドルマンカットソー 白黒F 【レディース】
生産国は同じ商品でも生産時期によって異なる場合がございます事ご了承下さい。
ジーンズポールゴルチエJean's Paul GAULTIER 鳳凰プリントパワーネットカットソー グレー他40 【レディース】
付属品付属品なし
ラッピングギフトラッピングは有料になります。
商品説明※メンズモデルですが、レディースでもお使いいただけるユニセックスデザインなので、シェアも出来ておすすめです。
プラメイクE2 内窓 エコ 幅550〜1000 高さ240〜1500/単板3mm透明ガラス/引違い窓・荒間格子付【送料無料】
ロゴプリントデザインが印象的なクルーネック長袖Tシャツ。柔らかなコットン生地で快適な着心地。
注意事項
丸首
※海外製品のため、多少の色抜けや色移り、ほつれや糸混入など縫製が甘い場合がございます事ご了承下さい。
ルシアンペラフィネ lucien pellat-finet レディース トップス ロンT 長袖 ロゴ スモッグカモ柄・スカルロゴプリント付ロングTシャツ ターコイズブルー (R61950)

ルシアンペラフィネ lucien pellat-finet レディース トップス ロンT 長袖 ロゴ スモッグカモ柄・ヘンプ/スカルロゴプリントロングTシャツ ブラック (R61950)

プラメイクE2 内窓 エコ 幅4001〜5000 高さ240〜1500/単板3mm透明ガラス/引違い窓/4枚建て・偏芯4枚建て【工事別】【送料無料】

クローラー(2本)除雪機用

担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

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「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

BRIDE フルバケ ZETAIII シートレール付き

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Re:ゼロから始める異世界生活 全巻&おまけ財布

とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

マツダ CX-5 MAZDA CX5 KF系 3Dフロアマット 立体マット

主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

販売促進の“基本”をまとめました!
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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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