人気の贈り物が大集合 UK  フルロイエロー/ブラック/ホワイト ブーツ ☆【OMP】KS-2カート 5.5 39 Eur / その他
人気の贈り物が大集合 UK  フルロイエロー/ブラック/ホワイト ブーツ ☆【OMP】KS-2カート 5.5 39 Eur / その他

☆【OMP】KS-2カート ブーツ  フルロイエロー/ブラック/ホワイト UK 5.5 / Eur 39

メーカーOMP
商品名KS-2カートのブーツ フルロイエロー/ブラック/ホワイト UK 5.5 / Eur 39
特徴●NEW OMP KSの一部
grivel(グリベル) トレンドアブストラクト アウトドア器具 (gvhatreab1-xs)
●軽量
エバニュー(evernew) メッシュビブス11-20+ マルチSP ビブス (ekb402-90)
●フレキシブルリアインサート
エバニュー(evernew) メッシュビブス1-10 + マルチSP ビブス (ekb401-708)
●通気性のメッシュサイドインサート
esbit(エスビット) チャコールグリル アウトドアBBQコンロ (esbbq300s0)
商品説明 OMPのKS-2カートブーツは、最新のKSカートスーツとKSカート用手袋を補完するように設計されています。これらの軽量ブーツは、滑り止めのソールとカーテンを念頭に設計されたモールディングされたヒールピボットを使用しています。 ブーツの後部に完全にフレキシブルなインサートが付いているため、ドライバーの快適さが増し、別の足首調整ストラップがより大きなサポートをもたらします。 ブーツの側面にあるメッシュインサートは、より大きな通気性を可能にします。靴は、Eur キッズの靴のサイズ3.5から12で利用可能です。生年月期またはジュニアクラスの子供や大人に最適です。 より小さな子供のサイズについては、KS-2カートブートを参照してください。
プーマ TT ESS PRO ロング ボアコート 01PUMA BLACK XXLサイズ 654983 PUMA
【お支払いについて】
プーマ TT ESS PRO ロング ボアコート 02PUMA NEW N Lサイズ 654983 PUMA
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grivel(グリベル) トレンドパイトン アウトドア器具 (gvhatrepy3)
 [お客様各位]
grivel(グリベル) トレンドアブストラクト アウトドア器具 (gvhatreab2-s)
現在、御承知の通り、コロナウイルスの問題から現地代理店、メーカーともに業務に大変大きな支障が出ているとの連絡が入っております。 また、物流網に関しましても運送会社のみならず、中継地や税関等でも大きな遅延が発生しているようです。 弊社と致しましては、現地代理店各社、運送会社、税関等に日々連絡を取り、現状確認及び100%安全な商品のご提供に努めております。 お客様におかれましては大変申し訳ございませんが、いつも以上に時間に余裕を持ってご注文頂けますようお願い申し上げます。 いつもご愛顧頂き本当にありがとうございます。

エバニュー(evernew) メッシュビブス11-20+ マルチSP ビブス (ekb402-708)
[在庫·納期に関してのお願い]
プーマ TT ESS PRO ロング ボアコート 02PUMA NEW N XLサイズ 654983 PUMA
弊社は商品を最安値でご提供することを最優先としておりますので、一部の商品を除いてご注文から納品までお時間を頂いております。表示される納期はあくまで目安であり、諸事情により納期の遅延や商品の欠品が発生する場合がございます。お客様におかれましては時間に余裕を持ってご注文頂きますようお願い申し上げます。
プーマ TT ESS PRO ロング ボアコート 01PUMA BLACK Mサイズ 654983 PUMA
[商品について]
プーマ TT ESS PRO ロング ボアコート 01PUMA BLACK Lサイズ 654983 PUMA
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snowline(スノーライン) メガビッグクーリングバッグ 45L アウトドアグッズ (13329)
[商品説明について]
エバニュー(evernew) メッシュビブス11-20+ マルチSP ビブス (ekb402-500)
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grivel(グリベル) トレンドパイトン アウトドア器具 (gvhatrepy2-s)

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担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

人気の贈り物が大集合 UK  フルロイエロー/ブラック/ホワイト ブーツ ☆【OMP】KS-2カート 5.5 39 Eur / その他 納期は目安であり輸送·天候により遅延する場合があります。:納期について了承しました。

「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

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とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

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主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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