世界の 三菱 mitsubishi 換気扇【LGH-N35RKX2】業務用ロスナイ [本体]業務用 天井埋込形加湿付 LGH-N35RKX2 リモコン、部材
世界の 三菱 mitsubishi 換気扇【LGH-N35RKX2】業務用ロスナイ [本体]業務用 天井埋込形加湿付 LGH-N35RKX2 リモコン、部材

·普通換気(バイパス換気)に切換可能
換気扇部材 パナソニック ベンテック部材 VB-GFSN202 フィルターボックス防虫網仕様 有圧換気扇用 ステンレス製 20cm用 [■]
·滴下気化式加湿器搭載
【W-40SBFM】 《KJK》 三菱電機 有圧換気扇用ウェザーカバー ωτ0
·高性能フィルター組込可能
パナソニック 熱交換形換気扇用アダプター ダクト横接続用 FY-AD17A2H
·特強ノッチ付(給·排それぞれ設定可能)
【W-35SDBC】 《KJK》 三菱電機 有圧換気扇用ウェザーカバー ωτ0
·室外側ダクト(OA、EA)方向変更可能
三菱 換気扇 QW-35SDCM 産業用送風機 [別売]有圧換気扇用部材 QW-35SDCM
·水道直結可能((公社)日本水道協会品質認証センター登録済)
【W-35SDB】 《KJK》 三菱電機 有圧換気扇用ウェザーカバー ωτ0
·φ100ダクト配管も可能(ダクト変換アタッチメント使用時)
三菱 換気扇 FU-35MFS-C 産業用送風機 [別売]有圧換気扇用部材 FU-35MFS-C
·無極性2線配線
三菱 換気扇 QW-35SDCCM 産業用送風機 [別売]有圧換気扇用部材 QW-35SDCCM
·寒冷地運転対応
三菱 換気扇 QW-35SDC 産業用送風機 [別売]有圧換気扇用部材 QW-35SDC
·マルチ換気モード搭載
【W-35SDBM】 《KJK》 三菱電機 有圧換気扇用ウェザーカバー ωτ0
·普通換気(バイパス換気)自動切換機能付
三菱 換気扇 QW-35SDCC 産業用送風機 [別売]有圧換気扇用部材 QW-35SDCC
·高湿度外気侵入防止機能搭載
(納期約2週間)パナソニック Panasonic 電動ダンパアタチメント×10セット FY-MAS04
···以下の機能はジーニアスリモコン(PGL-61DR)使用時のみ可能···
三菱 換気扇 W-25SDBFC 産業用送風機 [別売]有圧換気扇用部材 W-25SDBFC
·ナイトパージ機能
三菱 mitsubishi 換気扇【PGL-15RE-H】業務用ロスナイ [別売]業設用部材 PGL-15RE-H[新品]
·ウィークリータイマー機能
三菱 換気扇 W-25SDBF 産業用送風機 [別売]有圧換気扇用部材 W-25SDBF
·微弱風量運転
三菱 換気扇 W-25SDBFM 産業用送風機 [別売]有圧換気扇用部材 W-25SDBFM
·24時間換気設定対応
三菱 換気扇 W-25SDBFCM 産業用送風機 [別売]有圧換気扇用部材 W-25SDBFCM
·省エネ表示(温度表示)
VB-GFB352 Panasonic 有圧換気扇用 フィルターボックス/鋼板製/srm
·CO2センサー(当社システム部材)取付可能
パナソニック 換気扇 換気扇部材 FY-HMXA503 FYHMXA503
·マイコン制御でご使用の場合:外部機器連動可能、遅延スタート可能、2リモコン制御可能、アドレス設定不要、15台までの複数台運転可能
【QWH-35SA】 《KJK》 三菱電機 SUS製給気用ウェザーカバー防鳥網付(防雨ブレード付) ωτ0
·フリープラン制御でご使用の場合:ロスナイのみの集中管理(この場合別売の給電ユニットが必要です)
【QWH-35SAM】 《KJK》 三菱電機 SUS製給気用ウェザーカバー防虫網付(防雨ブレード付) ωτ0
·フリープラン制御でご使用の場合:当社マルチエアコンとロスナイの連動システム、混在による集中管理システム構築可能

50Hz60Hz
エンタルピ交換効率(%)暖房7171
暖房/特強7171
暖房/強7171
暖房弱73.5074.50
冷房7070
冷房/特強7070
冷房/強7070
冷房/弱72.5073.50
温度交換効率(%)7575
特強7575
7575
77.5079
加湿量(kg/h)1.011.01
外形寸法(高さ×幅×奥行)(mm)331×1416×1033
機外静圧(Pa)8085
特強100170
8085
4050
処理風量(m3/h)350350
特強350350
350350
280250
消費電力(W)164198
特強187227
164198
126135
製品質量(kg)44.0
騒音<SPL>(dB)2929.50
騒音(dB)特強3132.50
騒音<SPL>(dB)2929.50
23.5023
電圧(V)100V
電源(φ)単相

【W-35SDBCM】 《KJK》 三菱電機 有圧換気扇用ウェザーカバー ωτ0

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担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

世界の 三菱 mitsubishi 換気扇【LGH-N35RKX2】業務用ロスナイ [本体]業務用 天井埋込形加湿付 LGH-N35RKX2 リモコン、部材

「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

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とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

プジョー コーヒーミル ラルブル 36706

主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

世界の 三菱 mitsubishi 換気扇【LGH-N35RKX2】業務用ロスナイ [本体]業務用 天井埋込形加湿付 LGH-N35RKX2 リモコン、部材

とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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