おすすめネット Waltz&F K9 クリスタル&メタル製 アップル グリーン色 FG170201024 141[並行輸入]_並行輸入品 オブジェ、置き物
おすすめネット Waltz&F K9 クリスタル&メタル製 アップル グリーン色 FG170201024 141[並行輸入]_並行輸入品 オブジェ、置き物

【新品未使用品】★全国送料無料★海外からのお取り寄せ品の為、お届けまでに通常5〜14営業日ほどお時間を頂いております。配送状況、通関手続き等で稀ではございますがそれ以上のお日にちがかかる場合がございます。遅れが生じる場合はすみやかにご連絡致します。通関時に開封される場合や輸送中に外箱等に若干の傷、スレが生じる場合がございます。検品時に商品に問題がない場合はそのままのお届けとさせて頂きます。予めご了承ください。

【新品未使用品】★全国送料無料★海外からのお取り寄せ品の為、お届けまでに通常5〜14営業日ほどお時間を頂いております。配送状況、通関手続き等で稀ではございますがそれ以上のお日にちがかかる場合がございます。遅れが生じる場合はすみやかにご連絡致します。通関時に開封される場合や輸送中に外箱等に若干の傷、スレが生じる場合がございます。検品時に商品に問題がない場合はそのままのお届けとさせて頂きます。予めご了承ください。
Ebros Furrybones Sydney The Kangaroo フィギュア スモール 3インチ ふわふわの骨 スケルトン モンスター コレク(並行輸入品)

リヤドロ(LLADR?) 2021年 イヤーボール(ブルー) 01018460 - 年度限定 オーナメント
カテゴリー:
ヘレンド(Herend) ボンボン入れ 小筐 ミルフルール ハート形小物入れ(豚飾り) 飾り物
メーカー:
ブロンズ仕上げ ヌード 男性 裏面プラーク 壁装飾 エロティック アート
ブランド:
Discoveries Egyptian Imports アンティークゴールド スカラブ ペーパーウェイト 3.25インチ エジプト製(並行輸入品)
高さ: 7.6 センチ
ヘレンド(Herend) ボンボン入れ 小筐 ヴィクトリア/プレーン(1) 小物入れ(豚飾り) 置物
幅: 9.7 センチ
Ebros Furry Bones ダンボエレファン ピンクエレファント 大きなピーナッツの置物付き 高さ3インチ 愛らしいブードゥー スケルトン コ(並行輸入品)
奥行: 10.9 センチ
エブロス 風水禅 立っている至福の日本人地蔵修道士の置物 高さ3インチ ミニチュア 菩薩 子供と赤ちゃんの守りの守り 記念彫刻(祈りのビーズ付き)(並行輸入品)
重量: 0.3 Kg
ZJHBONE Wool Felt Christmas Love Mouse Handmade Handing Mice Ornaments for (並行輸入品)

【送料無料】Sagebrook Home 14750 Metal 33" Leaf Wall Decor, Black/Gold

【中古】SONY ウォークマン Aシリーズ NW-A55(G) ホライズングリーン/16GB 元箱あり

担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

おすすめネット Waltz&F K9 クリスタル&メタル製 アップル グリーン色 FG170201024 141[並行輸入]_並行輸入品 オブジェ、置き物

「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

$ 280小売タグAuthentic Navajo Made by Charlene Littleシルバー天然ターコイズHeishiアメジストネイティブアメリカンネックレス 並行輸入品

おすすめネット Waltz&F K9 クリスタル&メタル製 アップル グリーン色 FG170201024 141[並行輸入]_並行輸入品 オブジェ、置き物

テラス屋根用 三協アルミテラス屋根 ナチュレN Nn型 テラスタイプ 壁付け納まり 間口2.0間×出幅8尺 600タイプ

とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

彩風 S型 手動式 間口4550mm(関東間2.5間) 出幅1.5m アクリル 壁付タイプ オーニング LIXIL

主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

おすすめネット Waltz&F K9 クリスタル&メタル製 アップル グリーン色 FG170201024 141[並行輸入]_並行輸入品 オブジェ、置き物

とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

販売促進の“基本”をまとめました!
ピスコ ソフトポリウレタンチューブ クリアブラック 10×6.5mm 100M (1巻) 品番:UC1065-100-CBL
NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

お役立ち資料一覧

ロックスリング シグマ A-1 250mm×20.0m(両端アイ形) ( A-1 250X20.0 ) 明大(株)

資料一覧ページはこちら