【通販 人気】 スモール ヴィンテージ ルック 本革 ショルダー クロスボディ パース トート バッグ 女性用 US サイズ: M カラー: ブラウン並行輸入品 トートバッグ
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◆サイズ·カラー、まとめ買い、ご不明点はご注文前にお問い合わせください。                    ◆本商品は海外からのお取り寄せ商品の為、お届けまで平均2or3週間程度のお時間をいただいております。
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◆輸入商品のため輸送中に外箱等にダメージが生じる場合や税関で開封される場合がございます。
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◆ご注文後のキャンセルは国際送料、送料、返品手数料など多額のお客様負担になりますので、ご注意ください。
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◆当店では日本では手に入りにくい、欧米の海外品、逆輸入品など魅力的な海外商品を取り扱っています。
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【商品名(英語)】
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【商品の特徴(英語)】
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·Leather
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 商品名(英語)

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 商品名(自動翻訳)

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 商品仕様

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 ご注文からお届けまで

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1:ご注文⇒ご注文は24時間受け付けております。
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2:在庫確認⇒在庫確認ができ次第、当店から注文確認メールを送信します。
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3:発送手配⇒海外倉庫より日本へ向け商品出荷の手配をします。
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4、日本到着⇒倉庫で検品、再梱包しお客様のもとへ発送します。
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5、出荷⇒倉庫から発送後に配送業者、追跡番号等の詳細をメール送信致します。
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※商品によって注文からお届けに1か月を超えるケースもございます。
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◆週末や大型連休、悪天候などで通関手続き·配送スケジュールが前後します。
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◆海外直輸入品は通関手続きの際に開封検査を受ける可能性があります。
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◆輸送中や通関検査後に外箱にダメージが生じる事がありますのでギフトには向きません。
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◆並行輸入品は日本でのメーカー保証はありません。
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◆当店では商品受け取り後3日以内の初期不良·破損に限り返金、返品対応致します。
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◆それ以降はの対象外となりますので、初期不良と思われる不具合、破損の際には速やかにご連絡下さい。
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◆キャンセルについてお取り寄せ商品ですので、ご購入後のキャンセルはご遠慮願います。
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◆出荷通知後にお客様都合でキャンセルの場合、商品の往復の輸送費·関税等の一部をご負担いただきます。ご返金の際お代金の一部をキャンセル料として差し引かせて頂きます。
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◆ごく稀に海外倉庫での在庫切れ·検品落ちで商品をお取り寄せ出来ない場合当店からキャンセルを依頼、または代替品をご提案させて頂くことがあります。
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◆サイズ·色違いおよびまとめ買い等をお求めのお客様はお調べいたしますのでお気軽にお問い合わせください。
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◆商品到着にお時間を要するため余裕を持ってご注文ください。

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担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

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「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

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とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

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主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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