憧れ VD-13ZLC13 三菱電機 24時間換気機能付きダクト用換気扇 天井埋込型 その他の換気扇
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サニタリー用
東芝 TOSHIBA 圧力形パイプ用ファン (ホワイト)
低騒音
東芝 TOSHIBA 圧力形パイプ用ファン (ホワイト)
24時間換気3段階切替タイプ
(送料無料) 三菱電機 VD-18ZXP13-C ダクト用換気扇 天井埋込形 居間 事務所 店舗用 低騒音形 インテリア格子タイプ

パナソニック 金属製 台所 換気扇 強弱調節付 25cm FY-20PM5 キッチン 台所用換気扇
【用途】
東芝 TOSHIBA 一般換気扇 【VFH-25S1】
浴室·トイレ·洗面所
排気筒 CF排気筒 多翼トップ 120Φ ホクアイ アミ 代引不可 個人宅配送不可
(居間·事務所·店舗)
パナソニック FY-30EM5 換気扇 一般換気扇 台所用 羽根径 30cm 金属製 排気 電気式シャッター 遠隔操作式 [◇]

三菱 VD-15ZFPC12-BL ダクト用換気扇 BL認定品 サニタリー用ファン 低騒音形 2室換気用
接続パイプ 100mm
VD-15ZCD13 三菱電機 天井埋込形 ダクト用換気扇
埋込寸法  205mm角
高須産業 局所用 天井埋込形換気扇(金属タイプ・ミニキッチン用) 【品番:TM-270N】●

VD-15ZF13-BL 三菱電機 天井埋込形 ダクト用換気扇 サニタリー用ファン
VD13ZLC13

●グリル部にデュアルバリアマテリアル採用
VD-17ZSC13 三菱電機 天井埋込形 ダクト用換気扇
●羽根部にハイブリッドナノコーティング·プラス採用
東芝 ダクト用換気扇 ルーバーセットタイプ 低騒音形 スタンダード格子タイプ サニタリー用 鋼板ボディ 接
●高効率羽根「デルタシロッコファンβ」採用
東芝 TOSHIBA 一般換気扇 VF-30S1
●省電力設計の高効率モーター採用
パナソニック FY-25EEP5 事務所用・居室用換気扇 インテリア形換気扇(ルーバーセットタイプ)
●高密閉風圧式シャッター搭載
三菱電機 J-ファンロスナイ 24時間同時吸排気形換気扇 熱タイプ 10畳 ホワイト V-10JC2
●低騒音設計
【在庫あり】パナソニック FY-25GSU3 換気扇 産業用有圧換気扇 羽根径 25cm 鋼板製・低騒音形・単相100V (FY-25GSU2後継品) [☆2]
●テーピングが容易な段付構造のパイプガイド採用
パナソニック FY-27SK7 天井埋込形換気扇 一室換気用 ルーバーセットタイプ
●塩ビ管接続時のダクト方向微調整可能
【EX-20ST4-S】 三菱電機 標準換気扇 店舗用 格子タイプ 連動式シャッター яэ∀
●速結端子接続
パナソニック FY-25ZF5 事務所用・居室用換気扇 インテリア形換気扇(暗室用)
●スライド着脱式
パナソニック FY-25R13 事務所用・居室用換気扇 一般換気専用部材

Panasonic (パナソニック) パイプファン FY-16PDED

(まとめ)エレコム 冷却台 USB扇風機付 FAN-U177BK〔×5セット〕[直送品]

担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

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「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

リソー用汎用インク インクIタイプ 対応 ミディアムブルー 4本セット

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高圧洗浄機器 おもしフィルター

とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

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主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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