春夏新作モデル DDR2 | DV6-1150EL Pavilion HP for RAM 4GB) x (2 8GB A-Tech 送料無料 800MHz Kit Upgrade Memory Non-ECC 200-Pin PC2-6400 SODIMM メモリー
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Binding:Electronics
【在庫目安:お取り寄せ】 アドテック ADS10600N-4GW DDR3-1333 204pin SO-DIMM 4GB×2枚
Brand:A-Tech
【在庫目安:お取り寄せ】 アドテック ADS10600D-4GW DDR3-1333 240pin UDIMM 4GB×2枚
HardwarePlatform:PC
PC3L-12800(DDR3L-1600)対応 SDY1600L-8GR アイ・オー・データ機器(直送品)
Label:A-Tech
8?GB ( 2?x 4gb ) DIMM RAMメモリfor Apple Mac Pro Quad Core 3.2?GHz Intel Xeon
Manufacturer:A-Tech
キングストン Kingston デスクトップPC用メモリ DDR4 3200MT/秒 16GBx2枚 CL22 1.2V Non-ECC U
Model:AOC988
A-Tech 16GB RAM for Acer Aspire 5 A515-52K-381P Laptop | DDR4 2133MHz SODIM
NumberOfItems:2
16?GB 2?X 8gbメモリRamと互換性HP Omenデスクトップ870???168d ProDesk 600?g2シリーズSFF / MT b
PackageQuantity:1
A-Tech 8GB Kit (2X 4GB) DDR3 1333MHz PC3-10600E 2Rx8 240-pin ECC-Unbuffered
PartNumber:AOC988
特別価格OWC 32GB (2X 16GB) 1866MHz PC3-14900 DDR3 ECC-R SDRAM Memory Upgrade Kit, E好評販売中
ProductGroup:CE
Supermicro認定mem-dr416l-sl04-er26?m393?a2?K40cb2-ctd 16?GB ddr4???2666?LP EC
ProductTypeName:CONSUMER_ELECTRONICS
A-Tech 16GB RAM for Acer Aspire 5 A515-52K-P5YY Laptop | DDR4 2133MHz SODIM
Publisher:A-Tech
A-Tech 16GB RAM for Acer Aspire 5 A515-51G-58SA Laptop | DDR4 2133MHz SODIM
Studio:A-Tech
A-Tech 16GB RAM for Acer Aspire 5 A515-52K-P06J Laptop | DDR4 2133MHz SODIM
SystemMemorySize:8.00
Adamanta 16GB (2x8GB) HP EliteBook 2170p 2560p 2570p 2760p 8460w 8470p 8470
SystemMemoryType:ddr2_sdram
Team RGB(発光型) DDR4 3200Mhz(PC4-25600) 16GBx2枚(32GBkit) ASUS TUF Gaming Allianceモデル デスクトップ用メモリ ハイスピードタイプ 日本国内無期限保証

Kingston Technology KVR16LR11D4/16厳選海外商品ー
全国送料無料!(※1)海外からのお取り寄せ商品の為、お届けまでに通常2〜3週間程お時間を頂戴しております(※2)。
CORSAIR DDR4-3600MHz デスクトップPC用 メモリ VENGEANCE RGB PRO シリーズ 16GB [8GB×2枚] CMW16GX4M2C3600C18
※注記
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1.沖縄、離島のお客様の場合は、商品の大きさによって別途送料が発生する場合がございます。その際には、別途、ご連絡させて頂きます。
【個数:1個】L-D4N16GX2 直送 代引不可 2個セット リーダーメディアテクノ ノートPC用 DDR4−2666 16G LD4N16GX2
2.沖縄、離島のお客様の場合は、商品によってはエア便に載せられないケースもあり、更に1〜2週間を要する場合がございます。

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担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

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「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

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とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

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主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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