速くおよび自由な 収納 ミラー付 下駄箱 シューズボックス 完成品 開梱設置付き  日本製 モダン 北欧 靴収納 90 下駄箱、シューズボックス
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《開梱設置サービス付き》ニトリ IKEA 無印好きに人気の北欧モダンなシューズボックス 下駄箱《送料無料》
通気性抜群!ルーバー式シューズボックス 幅60cm・2個セット (下駄箱・玄関収納)

アーテック ATC-70977 組立式7段シューズラック 【16個セット】 (ATC70977)
表面材:表面材:強化シート 側面:プリント化粧合板 取手:アルミ
玄関収納・下駄箱 ミラー付きシューズラック 幅29cm (2個セット) ナチュラルBP002086

オープンシューズボックス(靴箱/下駄箱) 〔幅60cm〕 ナチュラル 〔組立〕
サイズ:幅86.5cm/奥行37.5cm/高さ180cm
シューズボックス オープン 幅60cm ナチュラル【 メーカー直送/代金引換決済不可 】

【お取り寄せ】AZUMAYA(東谷) シューズラック4D 4段 スチール ブラック|TPN-34BK(4985155200078)
カラー:ブラウン色 ナチュラル色
シューズボックス シューズケース 2列6段+収納棚 24足収納 約85x31x127CM 組み立て式 ストッパー付き 大容量 扉付き 靴収納 防水 防塵 おしゃれ 収納家具

シューズボックス 幅90cm 1個 おしゃれ ブラウン 玄関収納 マグネット付きルーバー扉
国産品 完成品
[P2倍 7/24 20時〜24時限定]靴箱 シューズボックス 下駄箱 シューズラック 靴 収納 幅60 奥行33 2個組 縦横自在 薄型 玄関収納 むれない
北欧モダンなシューズボックスです。
木目調 下駄箱/シューズラック 〔幅90cm 1個 ブラウン〕 マグネット付きルーバー扉 通気性抜群 〔玄関 エントランス〕もしも
約32足収納。
【代引き・同梱不可】サン・ハーベスト 省スペースシューズラック 3段 FM-1003

シューズラック180 1列 ナチュラル木目タイプのお洒落なクツ入れ 日本製 VALUtec PLN-38P
※開梱設置無料(一部地域により異なります)
クロシオ シャイン ローチェスト 23693 ホワイト) 完成品 メーカー直送
配達に関しましては発送後7日〜10日程かかります。

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シューズボックス 下駄箱 ルーバー 90タイプ ダークブラウン
配達に関しましては発送後7日〜10日程かかります。

【お取り寄せ】AZUMAYA(東谷) シューズラック4D 4段 スチール グリーン|TPN-34GR(4985155197675)
ブラウン色 ナチュラル色
表面材表面材:強化シート 側面:プリント化粧合板 取手:アルミ
サイズ幅86.5cm/奥行37.5cm/高さ180cm
備考日本製 完成品 PIE
下駄箱 収納 ワイド 3段 フラップ 扉 付き 幅79 高さ123 大容量 薄型 靴箱 シューズボックス 収納 靴収納ラック 靴収納 玄関収納
北欧モダンなシューズボックスです。
東谷 あづまや RALD/ラルド 奥行き15cm ロッカー風シューズラック4D ブラック TPN-34BK
約32足収納。

この商品は卸販売もやっている為、まれに在庫切れもあります。
Hrrsaki 靴収納ボックス 15個パック クリアプラスチック 積み重ね可能な靴オーガナイザー フロントオープニング蓋付き 換気 防塵コンテナ クロ
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ルーバーシューズボックス 幅60cm 2個セット slb-9060-2set 下駄箱 シューズボックス シューズラック シューズBOX シューズケース シューズラック ルーバー 安い
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シューズボックス 下駄箱 ルーバー 90タイプ ホワイト DVD収納 ホワイト
 輸入商品に関しましてはコスト削減の為開梱検品は行っておりません。
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 コンテナ輸送中の汚れやホコリ等、ご理解の上、お買い物下さい。
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(6個セット) スリムシューズラック/靴収納棚 (10段 ブラウン) 幅29.7cm×奥行30.5cm×高さ166cm 日本製

引出しベンチ収納 Rabiah ラビア 幅59cm 高さ61cm

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担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

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「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

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(まとめ)バッファロー DVIケーブルシングルリンク DVI-D24pinオス 5.0m BDVS50BK 1本〔×2セット〕

とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

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主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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