非売品 柿に小鳥 秋掛け 床の間 掛軸 吉井蘭月 KZ2A4-138 54.5×190 尺五 掛け軸
非売品 柿に小鳥 秋掛け 床の間 掛軸 吉井蘭月 KZ2A4-138 54.5×190 尺五 掛け軸

商品番号:KZ2A4-138
慶祝縁起画 最高級女桑額 七福神 上村修香作 約横63×縦48cm g6491 KM1D6-056 慶祝 慶事 縁起 開運 祝賀 お正月 正月 新年 初夢 長寿 賀寿 開店 開業

端午の節句額飾り 最高級女桑額 兜 西尾香悦作 約横63cm×縦48cm g6467 KM1F6-061 端午の節句 初節句 子供の日
商品名:柿に小鳥(かきにことり)
端午の節句額飾り 最高級女桑額 馬上武者 田中広遠作 約横63cm×縦48cm g6466 KM1F6-289 端午の節句 初節句 子供の日

端午の節句額飾り 最高級女桑額 松下遊鯉 森山観月作 約横63cm×縦48cm g6468 KM1F6-002 端午の節句 初節句 子供の日 こいのぼり 鯉のぼり 昇鯉 登竜門
サイズ:幅54.5×高さ約190cm
最高級女桑額 佛心 吉村清雲作 約横93×縦48cm g6485 KM1E3-044 仏書 法事 法要 供養 仏事 仏間 初盆 追善供養 お盆 彼岸 お彼岸 命日

端午の節句掛軸 (掛け軸) 大成武者 榎本東山作 (尺五立)約横54.5×縦190cm d5804 端午の節句 初節句 子供の日 武者 兜 鯉 鯉のぼり 昇鯉 菖蒲 尚武 勝負
作家名:吉井蘭月
仏事用掛軸-親鸞六字名号[復刻]/親鸞聖人 筆(尺五)床の間 書 南無阿弥陀仏 掛け軸 モダン オシャレ 高級 日本製 金襴 表装 吊るし 飾り幅54.5×高さ190cm

慶事飾り 掛け軸 旭日 田村竹世 尺五 本表装 正絹 床の間 慶祝画 モダン 掛軸[送料無料]
作家略歴:美大にて日本画と巡り合い、精力的に作品を創出。精緻な中にも大らかな温かさを感じる作品 が多く各界より人気を集める。暁山会会員。
花鳥画 最高級女桑額 年中掛け 竹に雀 西尾香悦作 約横63cm×縦48cm g6422 KM1A7-042 年中掛 年中掛け 花鳥 子孫繁栄 五穀豊穣 家内安全

お雛様額飾り 最高級女桑額 段雛 奥居佑山作 約横63cm×縦48cm g6463 KM1F6-290 お雛様 おひな様 雛祭り 桃の節句 ひな飾り ひな人形 雛人形 初節句
材質本紙:新絹本
山水画 最高級女桑額 富士塔景 福田春草作 約横63cm×縦48cm g6424 KM1B5-046 山水 富士 富士山 風景 風水 事務所 店舗 移転 開店 開業 新築 落成

花鳥画 最高級女桑額 年中掛け 四季花 麻生有山作 約横63cm×縦48cm g6421 KM1A7-005 年中掛 年中掛け 花鳥 吉祥 開運 新築 落成 贈答 贈り物
仕様:洛彩緞子本表装

掛軸 床の間 夏掛け 紫陽花 清水玄澄 尺五 54.5×190 KZ2A3-145

九谷焼 ペアカップ&ソーサー 盛椿/相川志保<ギフト プレゼント 結婚 お祝い お返し 憩いのひとときに>

担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

非売品 柿に小鳥 秋掛け 床の間 掛軸 吉井蘭月 KZ2A4-138 54.5×190 尺五 掛け軸 ご注意:商品発送は6日〜10日お時間を頂戴いたします。

「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

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とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

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主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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