国内初の直営店 店舗用品 本体:白 スクエアフィッテイングルーム 店舗什器 什器、ラック
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開口部を広く取った、ゆったりサイズのフィッティングルームです!
4点受け専用木棚セットブラック W120ラスティック
(3)ハトメをSカンで吊るす仕様です。Sカンは本体に付属しています。
4点受け専用木棚セットホワイトW120cmラスティック
センターフレームにはスリットがあるので角バーなどのオプションを使うこともできます。
BR50片面W60×H135オープンタイプ本体ホワイト
背面に壁がある状態でご使用ください。背面に壁がない自立した状態では転倒する恐れがあります。背面固定する場合には壁面固定金具(61-554-15、61-554-14)をご利用ください。
BR50片面W60×H135オープンタイプ本体ブラック
素材:(1)(2)スチール製 粉体塗装 (3)ポリエステル100% (4)ナイロン100%
白無地(片つや) 18×6.5×35 1000枚
サイズ (1)(2)W120×D90×H210cm
スーパー エレクター シェルフ SSシリーズ セット(奥行310mm)SS1220×P2200×4段 組立式 ステンレス製
(3)W216×H190cm
スーパー エレクター シェルフ ASシリーズ セット(奥行360mm)AS610×P1900×6段 組立式 ステンレス製
(4)W114×D87cm
TRUSCO M5型中量棚 1200X471XH1200 5段 単体 ネオグレー M5-4455
(1)(2)内寸:W111.5×D87.5cm
SUS コンテナラック 1324×400mm ■▼456-5789 GFTR2880082 1台
スリット芯々:58.8cm
アンティークゴールド用ガラス棚S W120×D40cm(オーバー)
重量:(1)(2)28kg
両面ネットK(W90×D85×H142)連結 中日販売 システム什器 ゴンドラ
(1)(2)アジャスター付き ボルト径:3/8w
両面ネット(W90×D85×H180)連結 中日販売 システム什器 ゴンドラ
※構造上、キャスターの取り付けはできません。
両面ネットK(W90×D85×H127)連結 中日販売 システム什器 ゴンドラ
(3)(4)防炎加工仕上げ(防炎ラベル付き)
スーパーソリッドキャニオンシェルフ(SSO) 棚 460シリーズ W1070×D460mm(送料無料、代引不可)
※カーテンは別途2枚必要です。
送料無料 新品 東製作所 パンラック 1780*880*1800 LR-1800
(5)20W相当LED(コード5m付き)
ステンレス エレクター シェルフ SLSシリーズ セット(奥行610mm)SLS610×PS2200×6段 組立式 ステンレス製
【ご注意ください】
キャンブロ カムシェルビング(プレミアム)固定式 ベンチ型 4段 1820×460×1830mm(送料無料、代引不可)
太陽光など強い光が

■送料について
キャンブロ カムシェルビング(プレミアム)可動式 ソリッド型 4段 610×540×1500mm(送料無料、代引不可)
サイズ·注文数·配送先等により送料が異なる場合がございますので、お客様確認後に送料を訂正させて頂きます。
屋台什器 木製 W1m20cm
銀行振込·コンビニ決済のお客様は送料確認後、合計金額が変更する場合がございますので、
キャンブロ カムシェルビング(エレメンツ)可動式 ソリッド型 4段 1520×460×1980mm(送料無料、代引不可)
注文承諾メールをご確認のうえご入金をお願い致します。
kp38-d01913

768-02 ソリッドキャニオンシェルフSO SO 610mmシリーズ 1070 P-1900 4段 607006250

デッキケース 「東方project/軍服レミリア×フランドール」 Scarlet Agents/illust:南方純 コミックマーケット92

担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

国内初の直営店 店舗用品 本体:白 スクエアフィッテイングルーム 店舗什器 什器、ラック お届け先:個人様宅

「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

マキテック スチール製ローラーコンベヤR2812P型2000LX250WX40P ■▼125-0810 R2812PX2000L250W40P 1台

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【お取り寄せ】アズワン/ガラス製ホモジナイザー(硼珪酸ガラス)55mL /22005

とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

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主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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