高評価なギフト OWENS RICK オウエンス リック レディース Pink T-Shirt トップス Tシャツ その他トップス
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■レディーストップス参考サイズ表
オフホワイト OFF-WHITE' レディース Tシャツ トップス T-Shirt Azure
サイズ|US|EU|IT|FR|バスト(cm)|ウエスト(cm)|ヒップ(cm)
TRUSCO(トラスコ中山):TRUSCO M5型中量棚 1500X921XH2100 6段 連結 ネオグレー M5-7596B オレンジブック
2XS|0|30|36|32|41-43|58|78-83
フィロソフィ ディ ロレンツォ セラフィニ PHILOSOPHY di LORENZO SERAFINI レディース トップス Top Ivory
XS|2|32|38|34|43-45|61-64|83-86
コレクション プリヴェ COLLECTION PRIVEE? レディース トップス Top Beige
S|4|34|40|36|45-47|66|87-90
Nanette Lepore Women's sway top, Lavender Multi, XL
M|6|36|42|38|47-49|69-71|91-94
ピーター ドゥ PETER DO レディース タンクトップ トップス Primary Maggie Viscose Jersey Knit Tank Red/Yellow
L|8|38|44|40|49-51|74|95-98
Nanette Lepore Women's Starlet top, Black, 12
XL|10|40|46|42|51-53|76-79|99-102
ノストラサンティッシマ NOSTRASANTISSIMA レディース Tシャツ トップス T-Shirt Black
2XL|12|42|48|44|53-55|81|103-105
アリクス 1017 ALYX 9SM レディース Tシャツ トップス T-Shirt Black
3XL|14|44|50|46|55-57|84|106-109
リック オウエンス RICK OWENS レディース Tシャツ トップス T-Shirt Light grey
3XL|16|46|52|48|57-59|86|110-113
ゴールデン グース GOLDEN GOOSE DELUXE BRAND レディース Tシャツ トップス T-Shirt Mauve

バルマン BALMAIN レディース Tシャツ トップス Logo Printed Cotton Jersey T-Shirt Red/White
※こちらの商品は海外サイズのため、ワンサイズ下をお勧めしております。
Rebecca Taylor Women's Three-Quarter Sleeve Pebble Print Ruffle Top, B

クロエ CHLOE レディース Tシャツ トップス T-Shirt White
■素材
エトロ ETRO レディース Tシャツ トップス Modest Fashion Sky blue
88% Viscose
Rebecca Taylor Women's Longsleeve Lyra Lace Top, Black Combo, 6
12% Silk
アントネッリ ANTONELLI レディース トップス Top Light pink

Haute Hippie Women's Golden Hour Blouse, swan Medium
■商品参考サイズ
メゾン キツネ Maison Kitsune レディース トップス タートルネック SSENSE Exclusive Beige Baby Fox Patch Turtleneck Beige
長さ:20.67 in
ルー シャルモン Loup Charmant レディース トップス Flora Daisy-Embroidered Cotton-Blend Voile Top White

エムエムシックス MM6 Maison Margiela レディース トップス Tie-Front Satin Top Black
■生産国
Rebecca Taylor Women's Long Sleeve Silk & Lace Top, Black, 6
MADE IN ITALY
ルイヴィトン LOUIS VUITTON ベスト

ブルネロクチネリ Brunello Cucinelli ロール袖半袖カットソー コットンストレッチ ホワイト
■カラー
マックスマーラ Weekend Max Mara レディース トップス Giambo Top Black
Pink(ピンク)
イザベル マラン ISABEL MARANT ETOILE レディース トップス Rhetta Printed Chiffon Top Navy/Multi

3M(スリーエム):3M (スリーエム)バーサフロー フェイスシールド M-407J 7956436 M407J 環境安全用品 保護具
※こちらの商品は海外のお取り寄せ商品となりますので、お届けまで10日〜2週間前後お時間頂いております。
エトロ ETRO レディース Tシャツ トップス Logo Cotton Jersey T-Shirt White

シアアルニカ Sia Arnika レディース Tシャツ トップス Black Polyester T-Shirt Golden silk print
※サイズ表は一般的な参考サイズとなっております。商品やブランドによってサイズ感が異なりますので参考としてご活用ください。
Rebecca Taylor Women's Shortsleeve Crepe & Lace Top, Black, 6

ジル サンダー Jil Sander レディース トップス Crinkle-Effect Cotton-Jersey Long-Sleeved Top Neutral
★商品が届いて、サイズが合わない場合はサイズ交換も承っておりますので、ご希望の方はご連絡ください。

オフホワイト OFF-WHITE' レディース Tシャツ トップス T-Shirt Sage green

ENZOO (エンゾー) ワイヤレス 食肉用温度計 グリル用 超正確 高速デジタル 食肉温度計 スモーク用 探針4本付き 500フィート 178° ワ

担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

高評価なギフト OWENS RICK オウエンス リック レディース Pink T-Shirt トップス Tシャツ その他トップス サイズ:42(IT)

「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

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とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

TRUSCO(トラスコ) ステンレス製メッシュラック用棚板 905×609 SES-36S

主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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