開店記念セール! KNIPEX(クニペックス) (SB) ケーブルストリッパー 1630-145 その他DIY、業務、産業用品
開店記念セール! KNIPEX(クニペックス) (SB) ケーブルストリッパー 1630-145 その他DIY、業務、産業用品

【商品名】 KNIPEX(クニペックス) 1630-145 ケーブルストリッパー (SB)[ 1630-145 ]

■商品内容



(業務用50個セット) H&H C型クランプ/シャコ万力 〔最大口開き:50mm〕 鋳物製 HIC-50 〔DIY用品/大工道具〕
●自動ロック機構付きレバーにより安心して作業できます。
ホスクリーン Z-104-DB ダークブロンズ [1組(2本)入]〔0004-00724〕送料込み
●切り込みの深さを調整することができるナット付き。
STAHLWILLE(スタビレー) 51A-1.1/8 (1/2SQ)ディープソケット (03420052)
●本体を回すことで、円周方向と縦方向の切り替えが可能です。
無災害記録板 オプションパーツ 記録-900用札 〔1組〕〔代引不可〕
●スパイラルカットによって中間ピースを除去。
寝室用ウォールアート - 宇宙 キャンバス ウォールアート 宇宙ポスター プリントアートワーク オフィス 壁装飾 惑星 絵 キッズ 壁アート 男の子

Extech 445713?Big Digitインドア/アウトドアhygro-thermometer[並行輸入品]

Sunex 3 3/8-Inch Drive Deep Metric 6 Point Impact Set, 8-Piece by Sunex[並行輸

■商品スペック



プッシュツマミ 30mm 金消 [10個入]〔0001-03412〕〔沖縄離島発送不可〕
【仕様】
(業務用3個セット) H&H ソケットレンチセット/作業工具 〔24個入り〕 差込角:9.5mm H-3024 3/8
●ボディー材質:耐衝撃プラスチック
ホスクリーン Z-107-DB ダークブロンズ [1組(2本)入]〔0004-00731〕送料込み
●ストリッピング能力(φmm):19.0-40.0
鍵付き・ロック付きケース Vaultz Combination Lock Box, 7.75 x 7.25 x 10 Inches, Black (VZ00102-2) 輸入品
●全長(mm):150
(業務用10セット) スタビー メガネレンチセット 〔6本組×10セット〕 12-307 〔DIY用品/大工道具〕
●質量(g):120
ハミルトンビーチ・ Hamilton Beach Electric Tea Kettle, Water Boiler & Heater, 1.7 L, Cordless, Auto-Shutoff and Boil-Dry Protecti 輸入品
【用途】
Vintage Shop Pet Carboy, 3 Gal並行輸入品 送料無料
●直径6.0〜29.0mmまでのPVC·ラバー·シリコン·PTFE製の丸型ケーブル被覆のストリッピング作業に。
(業務用15個セット) KOD スマートレベル 水平器 〔ブラック〕 SL-85

(業務用25個セット) TRAD マグネットホルダー&ビットセット/先端工具 TBー101〔DIY用品/大工道具〕

KohlerGP78825-CPKohler Chrome Sprayer Hose Kit-CHROME HOSE KIT (品【並行輸入品】

GoWrite! PACLB8512 Dry Erase Learning Sheets, White, 3/4" x 3/8" x 1/4" Rul

■送料·配送についての注意事項



Elgato Green Screen Mouse Pad Extra Large, Chroma Key Green, Smooth Glide,
●本商品の出荷目安は【1 - 6営業日 ※土日·祝除く】となります。
(業務用15個セット) H&H ブチ抜く 最強 皮ポンチ/穴あけ工具 〔16mm〕 日本製

H&H リードバイス/万力 〔200mm〕 HRV-200
●お取り寄せ商品のため、稀にご注文入れ違い等により欠品·遅延となる場合がございます。
LENOX(レノックス) DM733X12.7X0.5X14/18 バンドソー(5本入)

(まとめ)H&H PCバネクランプ/締め具 〔6個入〕 呼び寸法:25mm PC-256 〔業務用/DIY用品/日曜大工〕〔×50セット〕
●本商品は同梱区分【TS2146】です。同梱区分が【TS2146】と記載されていない他商品と同時に購入された場合、梱包や配送が分かれます。
KNIPEX(クニペックス)1649-150 替刃(1640-150用)

(業務用50セット) TRAD 差替ソケット用ビット 〔2本入り×50セット〕 #2×55mm TDCB-55 〔DIY/大工道具〕
●沖縄、離島および一部地域への配送時に追加送料がかかる場合や、配送ができない場合がございます。
ハミルトンビーチ・ Hamilton Beach 3 Quart / 2.8 Liter 3QT Copper Electric Fondue Pot Set with Temperature Control, 6-Color Coded 輸入品

建築・農園用ハレー マーベル MKH3

MOLDINO 超硬OHノンステップボーラー 10WHNSB0770-TH ( 10WHNSB0770TH ) (株)MOLDINO

担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

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「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

HEART PINEAPPLE ZIP SWEAT PARKA(ハートパイナップルジップスエットパーカー)

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MIWA 本締付モノロック HMD−1 シリンダーU9バックセット64mmケース深さ83mm扉厚33〜42mm

とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

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主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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