今季ブランド リクシル 洗面化粧台 PV [MPV1-601XFJU+PV1N-600NVP1H] 間口600 1面鏡 くもり止めコート付 2ハンドル 寒冷地 メーカー直送 洗面台、洗面化粧台
今季ブランド リクシル 洗面化粧台 PV [MPV1-601XFJU+PV1N-600NVP1H] 間口600 1面鏡 くもり止めコート付 2ハンドル 寒冷地 メーカー直送 洗面台、洗面化粧台

リクシル 洗面化粧台 PV [MPV1-601XFJU--PV1N-600NVP1H] 間口600 1面鏡 くもり止めコート付 2ハンドル 寒冷地
【XGQC090FSDBTM XGQC17D5HWJD(L/R)□】 パナソニック Cライン ワイド 1700mm 引き出し マルチシングルレバー洗面 スゴピカ スリムLED3面鏡 як∀

洗面台 交換 セット 陶器 洗面ボウル 化粧台 ミラーの4点セット ブラック(黒) 幅84cm INK-0501047H
こちらは4トン車配送となりますので
【XGQC090DNCBB XGQC17D5SWJN(L/R)□】 パナソニック Cライン ワイド 1700mm パノラマスライド MSシャワー スゴピカ スタンダードLED3面鏡 як∀
お届け先に4トン車が入れない場合は商品をご手配することが出来ません。
【XGQC090FSDBTM XGQC17D5KWBP(L/R)□】 パナソニック Cライン ワイド 1700mm 両開き シングルレバーシャワー スリムLED3面鏡 як∀
配送先の変更または2トン指定は別途7000円にてお承り可能となっております。
LIXIL ◆送料無料・メーカー直送◆間口750x1850高タイプ一面鏡4ポケット LED照明 化粧台・洗面台 一般地仕様 吐水切替なし くもり止めコートなし 5台セット

【XGQC090DNCBB XGQC17D5SWJA(L/R)□】 パナソニック Cライン ワイド 1700mm パノラマスライド スワンネックシングルレバー スタンダードLED3面鏡 як∀
2トン指定は選択項目にて「4m未満+7000円」をご選択くださいませ。
【XGQC090DNCBB XGQC17D5SWJG(L/R)□】 パナソニック Cライン ワイド 1700mm パノラマスライド MSシャワー メタル スタンダードLED3面鏡 як∀
ご注文内容確認後、金額の変更をさせて頂きます。
【LMFA075B3GEC1G LDSFA075CAGD(N/S)1● ミドルクラス】 TOTO 洗面化粧台 オクターブ 幅750mm 2枚扉 3面鏡ベーシックLED(高1800mm対応) яб∠
※選択肢にて4m以上有をご選択いただいた場合でも、
【LMFA075B3GEC1G LDSFA075CJ◆D(N/S)1A】 TOTO 洗面化粧台 オクターブ 幅750mm 片引き出し 3面鏡ベーシックLED(高1800mm対応) яб∠
お届け先が4m未満の道幅と推測された場合は別途メールにてご案内させて頂きます。

商品詳細リクシル INAX 洗面 PV
【LMFA075B3GEG1G LDSFA075CAGE(N/S)1● ハイクラス】 TOTO 洗面化粧台 オクターブ 幅750mm 2枚扉 3面鏡ベーシックLED(高1800mm対応) яб∠
1面鏡 LED照明 トレイ2個 フック付トレイ2個 コンセント1個付
LDSWB075BDGJN1+LMWB075A3SLC2G TOTO SAKUAサクア 洗面化粧台セット06 間口750 ミドルクラス 送料無料
LED電球 40W型X2灯(8.4W)
【LMFA075B3GEG1G LDSFA075CJ◆E(N/S)1● ミドルクラス】 TOTO 洗面化粧台 オクターブ 幅750mm 片引き出し 3面鏡ベーシックLED(高1800mm対応) яб∠
キャビネット·本体トレイ材質 PP樹脂
【LMFA075A1GEG1G LDSFA075AAGB(N/S)1● ミドルクラス】 TOTO 洗面化粧台 オクターブ 幅750mm 2枚扉 1面鏡ベーシックLED яб∠
開き扉 2ハンドル混合水栓
【LMFA090A1GEC1G LDSFA090AJ◆E(N/S)1● ミドルクラス】 TOTO 洗面化粧台 オクターブ 幅900mm 片引き出し 1面鏡ベーシックLED яб∠

【LMFA090B3GEG1G LDSFA090CJ◆D(N/S)1A】 TOTO 洗面化粧台 オクターブ 幅900mm 片引き出し 3面鏡ベーシックLED(高1800mm対応) яб∠
止水栓は付属しません。別途ご注文ください。
【LMFA075A1GEG1G LDSFA075AAGC(N/S)1● ミドルクラス】 TOTO 洗面化粧台 オクターブ 幅750mm 2枚扉 1面鏡ベーシックLED яб∠
排水金具 上下昇降式排水栓(ヘアキャッチャー式)
【LMFA090A1GEC1G LDSFA090BJ◆E(N/S)1● ミドルクラス】 TOTO 洗面化粧台 オクターブ 幅900mm 片引き出し 1面鏡ベーシックLED яб∠
床排水·壁排水兼用トラップ(直管)
【LMFA090A3GEG1G LDSFA090BJ◆D(N/S)1A】 TOTO 洗面化粧台 オクターブ 幅900mm 片引き出し 3面鏡ベーシックLED яб∠
扉カラー ホワイト(VP1H) 扉材質 ウレタンコート紙
【LMFA090A1GEG1G LDSFA090CJ◆D(N/S)1● ミドルクラス】 TOTO 洗面化粧台 オクターブ 幅900mm 片引き出し 1面鏡ベーシックLED яб∠
洗面ボウル 樹脂製(アクリル系樹脂)
LCY1H-1005SFY-SET12 リクシル LIXIL/INAX L.C.エルシィ 洗面化粧台2点セット12 本体間口1000mm 送料無料
※アルコールを多量に含む液(消毒液·洗口液·ヘアトニック等)が洗面器に付属した際は、すぐに水で洗い流してください。
【LMFA075A1GEG1G LDSFA075AJ◆B(N/S)1A】 TOTO 洗面化粧台 オクターブ 幅750mm 片引き出し 1面鏡ベーシックLED яб∠
(放置すると洗面器に劣化·割れが発生し漏水·ケガをする恐れがあります。)

【LMFA075A1GEG1G LDSFA075AJ◆C(N/S)1A】 TOTO 洗面化粧台 オクターブ 幅750mm 片引き出し 1面鏡ベーシックLED яб∠
※LIXIL
【LMFA075A1GEG1G LDSFA075AJ◆D(N/S)1● ハイクラス】 TOTO 洗面化粧台 オクターブ 幅750mm 片引き出し 1面鏡ベーシックLED яб∠
PV 間口600mm 1面鏡 くもり止めコート付 2ハンドル水栓 寒冷地仕様

【LMFA075A1GEG1G LDSFA075BAGB(N/S)1● ミドルクラス】 TOTO 洗面化粧台 オクターブ 幅750mm 2枚扉 1面鏡ベーシックLED яб∠

【LMFA075A3GEC1G LDSFA075AAGD(N/S)1● ミドルクラス】 TOTO 洗面化粧台 オクターブ 幅750mm 2枚扉 3面鏡ベーシックLED яб∠

【LMFA075A1GEG1G LDSFA075BC◆D(N/S)1A】 TOTO 洗面化粧台 オクターブ 幅750mm 2段引き出し 1面鏡ベーシックLED яб∠

【LMFA075A1GEG1G LDSFA075BAGC(N/S)1● ミドルクラス】 TOTO 洗面化粧台 オクターブ 幅750mm 2枚扉 1面鏡ベーシックLED яб∠

【LMFA075A1GEG1G LDSFA075BJ◆B(N/S)1A】 TOTO 洗面化粧台 オクターブ 幅750mm 片引き出し 1面鏡ベーシックLED яб∠
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【LMFA075A1GEG1G LDSFA075BJ◆D(N/S)1● ハイクラス】 TOTO 洗面化粧台 オクターブ 幅750mm 片引き出し 1面鏡ベーシックLED яб∠

【LMFA075A3GEG1G LDSFA075AAGE(N/S)1● ハイクラス】 TOTO 洗面化粧台 オクターブ 幅750mm 2枚扉 3面鏡ベーシックLED яб∠

TOTO 洗面化粧台 【LDSFA075CDGBN1】 ハイクラス オクターブ 3Wayキャビネット 水栓:F3 間口750mm カウンター高さ850mm 受注生産品 [♪■§]

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担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

今季ブランド リクシル 洗面化粧台 PV [MPV1-601XFJU+PV1N-600NVP1H] 間口600 1面鏡 くもり止めコート付 2ハンドル 寒冷地 メーカー直送 洗面台、洗面化粧台 お届け先道幅:▼こちらからお選びください

「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

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電設資材 パナソニック WTV6209A2 コンセント用プレートダークブラウン グレーシアシリーズ Fプレート 9コ用 受注生産 [§]

とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

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主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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