全品送料0円 (  スタンダードエレクターシェルフ エレクター M760・M1830-5 (メーカー取寄) エレクター(株) ) その他DIY、業務、産業用品
全品送料0円 ( スタンダードエレクターシェルフ エレクター M760・M1830-5 (メーカー取寄) エレクター(株) ) その他DIY、業務、産業用品

[特長]
【代引不可】 エレポン化工機 シールレスポンプ 【SL75NPSWE2TI】
●繊細なフォルムに秘められたエレクターゆえの堅牢性、機能性です。
【直送品】 大竹製作所 乗用溝切機 のるたんEVO NTH-1 Z-JK (NTH-1.Z-JK) 超湿田用 【大型】
●柱·棚板とも抗菌クリアコーティング(アクリル樹脂コーティング)の防錆加工により耐食性に優れています。
【個人宅配送不可】KITZ キッツ FAS-10STBF 100A 直送 代引不可 空圧 FAS型/スプリングリターン ダクタイル鉄製ボール FAS−
●スプリング構造の柱と棚板による嵌合固定方式ですので、補強金具は不要です。
【直送品】 富士元 ナイスコーナー F3 (固定板) 《卓上型面取り機シリーズ》
[仕様]
携帯用ワイヤー式ウインチ チルホール T-35 本体+専用ワイヤーロープ 10mセット カツヤマキカイ(旧チルコーポレーション) φ16.3mm 最大能力3000kg
●間口(mm):756
【個人宅配送不可】KITZ キッツ 150SCJS 65A 直送 代引不可 グローブ 150SCJS 150SCJS65A
●奥行(mm):464
【直送品】 富士元 ナイスコーナー F3-250T-N (固定板(薄板用)) 《卓上型面取り機シリーズ》
●高さ(mm):1860
アズワン スリーワンモータ BLh300ハイパワー (1-7123-01) 《研究・実験用機器》
●棚段数(段):5

特長:
アズワン ハイプレッシャージャッキ J-1 (1-1187-01) 《研究・実験用機器》
繊細なフォルムに秘められたエレクターゆえの堅牢性、機能性です。
【個人宅配送不可】KITZ キッツ B-10FCTR2L 125A 直送 代引不可 空圧 B型/複作動 鋳鉄製横形三方ボール B−10FCTR2L B
柱·棚板とも抗菌クリアコーティング(アクリル樹脂コーティング)の防錆加工により耐食性に優れています。
【ポイント10倍】【直送品】 ギガ・セレクション 精密永磁チャック GSX41-200450-A 【受注生産品】 【大型】
スプリング構造の柱と棚板による嵌合固定方式ですので、補強金具は不要です。
【個人宅配送不可】KITZ キッツ BS-10UB 80A 直送 代引不可 空圧 BS型/スプリングリターン・バタフライ ステンレス鋼製 UB ジスク

【直送品】 アズワン 冷蔵ショーケース CRU-060GSWSR (3-7090-01) 《研究・実験用機器》 【特大・送料別】

【ポイント5倍】 【直送品】 二葉製作所 スピード 電気チェーンブロック FH-TS1T3M2PBS (定格荷重1t,揚程3m)
仕様:
【直送品】 エープラス MTD 薪割機 LS8 ログスプリッター 【大型】
間口(mm):756
【個人宅配送不可】KITZ キッツ FA-16UB 100A 直送 代引不可 空圧 FA型/複作動・バタフライ ステンレス鋼製 UB ジスク:SCS1
奥行(mm):464
ホーザン L-KIT759 実体顕微鏡 PC用 9点セット HOZAN メーカー直送 代引不可 北海道沖縄離島不可 受注生産
高さ(mm):1860
マーテック BKLK-26-10 ベアリングスイベルフック BKLK-26 メーカー直送 代引不可 沖縄離島不可
棚段数(段):5
【個人宅配送不可】KITZ キッツ 10SCJS 65A 直送 代引不可 グローブ 10SCJS 10SCJS65A

【個人宅配送不可】ピカコーポレイション 3PRO-107 直送 代引不可 3連はしご 3PRO107

【直送品】 大竹製作所 乗用溝切機 のるたんEVO NTH-1 MS-JS (NTH-1.MS-JS) 標準型 【大型】

象印チェンブロック 象印 手動用プレントロリ2.0t P-02000 【138-1083】

【送料無料・まとめ買い×60個セット】キクロン あわあみ ボディタオル エアコット しっかり
【新品】1 3 /8in 0.925スターリングシルバー& 14 Kゴールド十字架クロスペンダントネックレス

担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

全品送料0円 ( スタンダードエレクターシェルフ エレクター M760・M1830-5 (メーカー取寄) エレクター(株) ) その他DIY、業務、産業用品 取寄商品のため【返品交換不可】:※仕様確認の上、ご注文ください

「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

Swarovski Lovely Crystals Quartz Black Dial Ladies Watch(並行輸入品)

全品送料0円 ( スタンダードエレクターシェルフ エレクター M760・M1830-5 (メーカー取寄) エレクター(株) ) その他DIY、業務、産業用品 取寄商品のため【返品交換不可】:※仕様確認の上、ご注文ください

(まとめ) HP711 インクカートリッジ イエロー 29ml/個 染料系 CZ136A 1箱(3個) 〔×3セット〕 |b04

とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

色とりどりのガラスビーズのセーターのネックレス、ロングエンドレス手作りストランドネックレス結び目のジュエリーコスチューム60赤

主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

全品送料0円 ( スタンダードエレクターシェルフ エレクター M760・M1830-5 (メーカー取寄) エレクター(株) ) その他DIY、業務、産業用品 取寄商品のため【返品交換不可】:※仕様確認の上、ご注文ください

とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

販売促進の“基本”をまとめました!
[アルカン] 三つ折り札入れ アステル ゴールド
NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

お役立ち資料一覧

クロバー 「匠」棒針セット 45-132 (APIs)

資料一覧ページはこちら