【人気商品!】 身丈160cm 正絹紫地袷小紋着物 小紋 15180円リサイクル着物 裄66cm 袖丈48cm裄MサイズランクA 後幅28cm 前幅24cm その他和装小物
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(中古品)15180円リサイクル着物 小紋 正絹紫地袷小紋着物 身丈160cm 裄66cm 前幅24cm 後幅28cm 袖丈48cm裄MサイズランクA
15180円リサイクル着物 小紋 正絹ピンクオレンジ地一つ紋入袷江戸小紋着物 身丈153cm 裄62cm 前幅24cm 後幅28cm 袖丈5
※お届け:受注後に再メンテ、梱包します。到着まで3日?7日程度とお考えください。

画像はサンプルです。中古品のため原則、外箱や取扱説明書は付属しておりません。中古品の 商品タイトルに「限定」「初回」「保証」などの表記がありましても、特典·付属品·保証等は付いて おりません。
15180円リサイクル着物 小紋 正絹グレー地袷小紋着物未使用品 身丈161cm 裄65cm 前幅27cm 後幅30cm 袖丈49cm裄Mサ

15180円リサイクル着物 小紋 正絹茶色地袷小紋着物 身丈166cm 裄64cm 前幅27cm 後幅31cm 袖丈49cm裄Mサイズランク
ご注文からお届けまで
15180円リサイクル着物 訪問着 正絹赤茶地江戸小紋柄袷訪問着着物 身丈168cm 裄66cm 前幅25cm 後幅29.5cm 袖丈52c

15180円リサイクル 紬 グレー地 先染 袷 正絹 大島紬 未使用品 身丈157cm 裄64cm 前幅24cm 後幅30cm 袖丈49cm
1、ご注文⇒ご注文は24時間受け付けております。
15180円リサイクル着物 色無地 正絹ピンク地袷色無地 身丈160cm 裄63cm 前幅24cm 後幅29cm 袖丈49cm裄Mサイズラン

15180円リサイクル着物 小紋 正絹紫地袷小紋着物 身丈160cm 裄66cm 前幅24cm 後幅28cm 袖丈48cm裄MサイズランクA
2、注文確認⇒ご注文後、当店から注文確認メールを送信します。
15180円リサイクル着物 紬 正絹紺地縦縞先染袷紬着物 身丈156cm 裄64cm 前幅23cm 後幅28cm 袖丈45cm裄Mサイズラン

15180円リサイクル 小紋 オレンジ地 花柄 袷 正絹 着物 身丈169cm 裄67cm 前幅23.5cm 後幅29.5cm 袖丈49cm
3、在庫確認
15180円リサイクル着物 色無地 正絹グリーン地五三の桐紋入袷色無地 身丈155cm 裄65cm 前幅23cm 後幅29.5cm 袖丈49
※中古品は受注後に、再メンテナンス、梱包しますので
15180円リサイクル着物 小紋 正絹ブルーグレー地袷小紋着物 身丈153cm 裄62cm 前幅24cm 後幅28cm 袖丈44cm裄Sサイ
お届けまで3日~7日程度とお考え下さい。
15180円リサイクル着物 色無地 正絹薄茶ぼかし袷色無地 身丈155cm 裄65cm 前幅24cm 後幅29.5cm 袖丈49cm裄Mサイ
※在庫切れの場合はご連絡させて頂きます。他店舗でも併売している為、タイミングによって は、ご注文後キャンセルさせて頂く場合が御座います。
15180円リサイクル帯 袋帯 正絹グリーン地金通し袋帯 幅31cm 長さ462cmフリーサイズランクA

15180円リサイクル着物 訪問着 正絹紺地花柄袷訪問着着物 身丈160cm 裄65cm 前幅24cm 後幅30cm 袖丈49cm裄Mサイズ
4、入金確認⇒前払い決済をご選択の場合、ご入金確認後、配送手配を致します。
15180円リサイクル着物 小紋 正絹グレー地更紗柄袷小紋着物 身丈164cm 裄66cm 前幅24cm 後幅28cm 袖丈52cm裄Mサイ

15180円リサイクル着物 小紋 正絹茶色地蔦花柄袷小紋着物 身丈157cm 裄62cm 前幅24cm 後幅28cm 袖丈48cm裄Sサイズ
5、出荷⇒配送準備が整い次第、出荷致します。配送業者、追跡番号等の詳細をメール送信致し ます。
15180円リサイクル着物 訪問着 正絹紺地花柄袷訪問着着物 身丈161cm 裄62.5cm 前幅24cm 後幅30cm 袖丈49cm裄Sサ

15180円リサイクル 小紋 赤茶地 花柄 袷 正絹 着物 未使用品 身丈160cm 裄66cm 前幅24.5cm 後幅30cm 袖丈49c
6、到着⇒出荷後、1~3日後に商品が到着します。
15180円リサイクル着物 紬 正絹オレンジ地先染花柄袷紬着物 身丈156cm 裄62.5cm 前幅23cm 後幅28cm 袖丈49cm裄S
※離島、北海道、九州、沖縄は遅れる場合がございます。北海道·沖縄·離島は別途送料がか かります。予めご了承下さい。
15180円リサイクル着物 小紋 正絹赤地袷小紋着物未使用品 身丈158cm 裄62cm 前幅23cm 後幅30cm 袖丈48cm裄Sサイズ

15180円リサイクル着物 小紋 正絹グリーン地花柄袷小紋着物 身丈158cm 裄63cm 前幅23cm 後幅28.5cm 袖丈49cm裄M

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担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

【人気商品!】 身丈160cm 正絹紫地袷小紋着物 小紋 15180円リサイクル着物 裄66cm 袖丈48cm裄MサイズランクA 後幅28cm 前幅24cm その他和装小物

「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

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【人気商品!】 身丈160cm 正絹紫地袷小紋着物 小紋 15180円リサイクル着物 裄66cm 袖丈48cm裄MサイズランクA 後幅28cm 前幅24cm その他和装小物

キャプテンスタッグ(CAPTAIN STAG) 鉈 ナタ 全長325mm 刃渡り150mm 日本製 燕三条製 キャプテンスタッグ×鋼典 UM-6

とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

プリモアブランド4.5 "x 6"ガラスディスプレイドームクローシュ(ブラックウッドベース)

主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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