【海外 正規品】 タモ集成材丸棒 35径/長さ2500mm ミディアムオーク 1箱4本価格 ※メーカー直送品 シロクマ BR-35W その他金物、部品
【海外 正規品】 タモ集成材丸棒 35径/長さ2500mm ミディアムオーク 1箱4本価格 ※メーカー直送品 シロクマ BR-35W その他金物、部品

仕様
エー・アンド・デイ:A&D パーソナル電子天びんハイレゾリューション0.01g/600g EK610I 型式:EK610I
色(カラー):ミディアムオーク
象印チェンブロック:象印 手動チェーンブロック 80kg 揚程6m 型式:HMK0860
サイズ:2500mm
サカエ:ワークチェアー 型式:C3C-BKN
タモ集成材
バンドー化学 CC-282 両面ベルト (六角ベルト)
箱入数:4
【直送品】 セントラルコンベヤー フリーローラコンベヤ(スチール製) MMR1906 (MMR1906200220) 200WX20PX2000L 【大型】

イチネンタスコ(旧:タスコジャパン):アルミパイプレンチ 型式:TA751RB-900
※メーカーからの直送商品のため、代金引換·後払い決済はご利用頂けません。
【直送品】 江東産業(KOTO) 3本爪ロングギヤプーラー KP-80SL
※北海道、沖縄、離島は別途送料がかかる場合がございます。
バンドー化学 CC-285 両面ベルト (六角ベルト)
※ご注文確定後の返品、交換、キャンセルはできません。

仕様
アマノ:タイムレコーダー 型式:MX-3000
色(カラー):ミディアムオーク
バンドー化学 CC-286 両面ベルト (六角ベルト)
サイズ:2500mm
バンドー化学 CC-281 両面ベルト (六角ベルト)
タモ集成材
バンドー化学 CC-284 両面ベルト (六角ベルト)
箱入数:4
バンドー化学 CC-283 両面ベルト (六角ベルト)

F形丸棒取手 630mm クローム/黒ウッド 1組価格 ※メーカー取寄品 シロクマ NO-205
※メーカーからの直送商品のため、代金引換·後払い決済はご利用頂けません。
スノーストップ三晃式A型 鉄・ドブメッキ(1箱・60個価格) ※取寄品 白幡 A-4
※北海道、沖縄、離島は別途送料がかかる場合がございます。
サンドビック:サンドビック コロドリル460(722) GC34 460.1-1550-070A1-XM GC34 型式:460.1-1550-070A1-XM GC34
※ご注文確定後の返品、交換、キャンセルはできません。
ソレイユ 500mm 仙徳 1組価格 ※メーカー取寄品 シロクマ SPP-11

ニューフジ立平 中 180mm ステン304・黒(1箱・30個価格) ※取寄品 白幡 T-7
メーカーからの直送商品のため、代金引換·後払い決済のお支払いはご利用頂けません。
タンガロイ:タンガロイ TAC柄付フライス EPA10R032M32.0-02L 型式:EPA10R032M32.0-02L
北海道、沖縄、離島は別途送料がかかる場合がございます。
光 アルミロール巻 粘着付 0.1×600×20m (HA1620T) HA1620T
お客様都合によるご注文後のキャンセル、返品、交換はできません。
ニューフジ立平 中 180mm ステン304・ブラウン(1箱・30個価格) ※取寄品 白幡 T-7
受注後にメーカー在庫を確認いたします。
三菱マテリアルツールズ:三菱 突き加工用 PMR形 シャンクタイプエンドミル取付穴メトリック 右勝手 プランジミル PMR405003A22R 型式:PMR405003A22R
万一、メーカーにて欠品や廃番の場合は商品をご用意できない場合がございます。
イスカルジャパン:イスカル へリドゥ/カッターX S845 F45SX D040-04-16-R16 型式:S845 F45SX D040-04-16-R16
その場合は、メールにてご連絡させて頂きますので、ご注文後、当店から届くメールを必ずご確認宜しくお願い致します。
タンガロイ:タンガロイ 外径用TACバイト FPGR4040R-20T50 型式:FPGR4040R-20T50
ご注文はキャンセルさせて頂くことがございますので、予めご了承お願い致します。
三菱マテリアルツールズ:三菱 内径加工用 スクリューオン式ディンプルバー クーラント穴あり右勝手超硬防振バー FSDQC1310R-07E 型式:FSDQC1310R-07E
大型商品につきましては車上渡しになる可能性がございます。
イスカルジャパン:イスカル ヘリ2000 HM90 E90A-D25-3-C25-C 型式:HM90 E90A-D25-3-C25-C
マンションなどの階層がある建物は、玄関先などの1階で商品の受け渡しとなります。

TRUSCO リングキャッチ スチール製 両ねじタイプ 8mm 30個入 TRK-08-30P 建築金物・工場用間仕切り・荷役金具

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担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

【海外 正規品】 タモ集成材丸棒 35径/長さ2500mm ミディアムオーク 1箱4本価格 ※メーカー直送品 シロクマ BR-35W その他金物、部品

「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

ルイヴィトン 大判ストール

【海外 正規品】 タモ集成材丸棒 35径/長さ2500mm ミディアムオーク 1箱4本価格 ※メーカー直送品 シロクマ BR-35W その他金物、部品

◆PRADA/Fairy silk scarf/JAMES JEAN◆

とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

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主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

【海外 正規品】 タモ集成材丸棒 35径/長さ2500mm ミディアムオーク 1箱4本価格 ※メーカー直送品 シロクマ BR-35W その他金物、部品

とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

販売促進の“基本”をまとめました!
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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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