季節のおすすめ商品 カタナ KATANA ダイナスティー DYNASTY 名刀 ダーツセット バレル ダーツ 2BA ホウジュ Houju 宝寿 ダーツセット
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【商品名】
CC-Exquisite プロフェッショナルスチールチップダーツセット - X 15 Pics 18 g ダーツ、15 アルミニウムシャフト、ダーツシ
 DYNASTY ダイナスティー KATANA カタナ 名刀 宝寿 Houju ホウジュ 2BA ダーツ バレル ダーツセット
ROOBEEO ダーツ 18g ソフトチップダーツ 15個パック プラスチックチップダーツセット 予備ダーツチップ150個付き 30フライト 予備ゴム

海外輸入品 ダーツ CBSHF2004-L CUESOUL Black Scorpion 20 Grams Steel Tip Darts Set with Deluxe PU Darts
【商品説明】
海外輸入品 ダーツ 26-4413 Fat Cat Predator 80% Tungsten Steel Tip Darts with Storage/Travel Case, 23 G
 ·バレル×1set(3個)|シャフト×1set(3個)|チップ×1set(3個)|フライト×1set(3個)
DYNASTY A-FLOW BLACK LINE"ENIGMA" COATING TYPE Tan Jenn Ming MODEL エニグ
·材質:90%タングステン|単体重量:20.0g|全長:50.0mm|最大径:6.3mm|タイプ:2BA
TARGET ターゲット RISING SUN 4.0 ライジングサン4.0 2BA 100752 村松治樹選手モデル 19g ダーツ
·金色に光り輝く前方全面へ〆刻みを、そして刀の柄巻を彷彿とさせる後方へは機能的な新デザインの菱刻みを配置し、厳つくも美しくもある刀身を完成させました。
DYNASTY ダイナスティー KATANA カタナ 名刀 宝寿 Houju ホウジュ 2BA ダーツ バレル ダーツセット
·※商品ページ掲載の商品仕様や、パッケージ·デザイン·付属品等は、予告無しに変更となる場合がございます。予め、ご理解·ご了承の上、ご注文下さい。
TRiNiDAD トリニダード ゴメス11 20g 山田勇樹選手モデル(Gomez11 20g Tungsten90%)|ダーツ 2BA
·KATANA名刀より至極の直刀が登場。
ターゲット エコー 12 2BA 19g 210060

One80 ワンエイティ Gunner2 ガンナー2 2BA 20.8g ローレンス・イラガン選手モデル ダーツ バレル ダーツセット
【サイズ】
One80 ワンエイティ Gunner2 ガンナー2 2BA 18g ローレンス・イラガン選手モデル ダーツ バレル ダーツセット
 高さ : 1.80 cm
海外輸入品 ダーツ RDD1896 RED DRAGON Amberjack 18: 24g Tungsten Darts Set with Flights and Stems
 横幅 : 8.00 cm
海外輸入品 ダーツ CUESOUL Jazz-Metal Luxury Steel Tip Darts 21g with AK5 Integrated Dart Flights
 奥行 : 18.00 cm
海外輸入品 ダーツ CSGL-N2209 CUESOUL Glory 85% Tungsten 22g Steel Tip Dart Set-Blue line Colored
 重量 : 100.0 g
海外輸入品 ダーツ 23-1802-25 Viper by GLD Products Sidewinder 80% Tungsten Steel Tip Darts, 25 Grams,B
 ※梱包時のサイズとなります。商品自体のサイズではございませんのでご注意ください。

サイズ
Steel Tip Darts Set - Professional 12PC Darts Steel Tip for Dartboard - Inc
高さ : 1.80 cm
CC-Exquisite プロフェッショナルスチールチップダーツセット - X 15 Pics 18 g ダーツ、15 アルミニウムシャフト、ダーツシ
横幅 : 8.00 cm
ROOBEEO ダーツ 18g ソフトチップダーツ 15個パック プラスチックチップダーツセット 予備ダーツチップ150個付き 30フライト 予備ゴム
奥行 : 18.00 cm
海外輸入品 ダーツ CBSHF2004-L CUESOUL Black Scorpion 20 Grams Steel Tip Darts Set with Deluxe PU Darts
重量 : 100.0 g※梱包時のサイズとなります。商品自体のサイズではございませんのでご注意ください。
  • バレル×1set(3個)|シャフト×1set(3個)|チップ×1set(3個)|フライト×1set(3個)
  • 材質:90%タングステン|単体重量:20.0g|全長:50.0mm|最大径:6.3mm|タイプ:2BA
  • 金色に光り輝く前方全面へ〆刻みを、そして刀の柄巻を彷彿とさせる後方へは機能的な新デザインの菱刻みを配置し、厳つくも美しくもある刀身を完成させました。
  • ※商品ページ掲載の商品仕様や、パッケージ·デザイン·付属品等は、予告無しに変更となる場合がございます。予め、ご理解·ご了承の上、ご注文下さい。
  • KATANA名刀より至極の直刀が登場。
■商品仕様 スペックデータ 材質:90%タングステン 単体重量:20.0g 全長:50.0mm 最大径:6.3mm タイプ:2BA内容物 ·バレル×1set(3個) ·シャフト×1set(3個) ·チップ×1set(3個) ·フライト×1set(3個)■商品説明 (2021.12.16 発売商品) KATANA名刀より至極の直刀が登場。 金色に光り輝く前方全面へ〆刻みを、そして刀の柄巻を彷彿とさせる後方へは機能的な新デザインの菱刻みを配置し、厳つくも美しくもある刀身を完成させました。 切れ味鋭く、極限まで高めたグリップ力は至極。 厳つい刻みだけではなく、金×銀×黒の圧倒的なバレルデザインは見る者を魅了します。■ご注意 ※付属のフライトへはシェルロック用のパンチ穴が予め開いています。 ※商品ページ掲載の商品仕様や、パッケージ·デザイン·付属品等は、予告無しに変更となる場合がございます。

One80 ワンエイティ Gunner2 ガンナー2 2BA 18g ローレンス・イラガン選手モデル ダーツ バレル ダーツセット

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担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

季節のおすすめ商品 カタナ KATANA ダイナスティー DYNASTY 名刀 ダーツセット バレル ダーツ 2BA ホウジュ Houju 宝寿 ダーツセット

「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

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とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

カムロード純正 195/70R15 106/104LT 2020年スタッドレス

主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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