最新作の ピクチャーブックラック キッズ ILR-3422 142】 おかたづけ【S/Y アニマルBOXセット 本立て 子供 -stella- Rack Book Picture Kids 絵本ラック、本棚
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かわいいアニマルのフェルト収納BOXがセットになったブックラック。
絵本ラック 幅48cm ソフトエッジで安全 3段 こども絵本棚 キャスター付き 組立式 FES-0002
サイドには引っかけフックがありバッグや小物類も引っかけられます。


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JKプラン 絵本棚 3段 おもちゃ絵本ラック えほんだな こども絵本ラック キャスター付きラック(ホワイトブラウン)

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絵本ラック 4段 幅55 本棚 かわいい 北欧風

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絵本棚 3段 扉付き キャビネット 幅60cm 高さ85cm カウンター下収納 奥行35cm 絵本 ラック
[サイズ·重量]
LIZM リズム 絵本ラック キュートでコンパクトな子供用ブックラック
W680×D300×H780mm
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フック:約25mm
三洋スーパースタンド 本棚 マガジンラック 傾斜 3段縦置き MS-KR345LB
重量:4.8kg
絵本ラック 3段 ボックス付き ホワイト/ブラウン (FES-0002-WHBR)
耐荷重:各本棚 約2kg
絵本棚 3段 おもちゃ絵本ラック 幅48 奥行29 高さ90 えほんだな こども絵本ラック ソフトエッジで安全なキッズ FES-0002
    各フック 約1kg
ソフトエッジシリーズ 絵本ラック 幅48 奥行29 高さ90 FES-0002-WHBR 【送料無料】【代引不可】【ラッピング不可】
    底板 約8kg
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【送料無料】ソフトエッジで安全なキッズ 絵本棚 3段 おもちゃ絵本ラック 幅48 奥行29 高さ90 えほんだな こども絵本ラック キャスター付きラック
[材質]
絵本ラック 3段 ボックス付き ホワイト/ピンク (FES-0002-WHPK)
プリント紙化粧繊維板
絵本ラック 4段 幅55 本棚 おしゃれ かわいい 北欧風
天然木
絵本ラック 3段 幅55 本棚 おしゃれ かわいい 北欧風
ポリエステル100%
ソフトエッジで安全なキッズ 絵本棚 3段 おもちゃ絵本ラック 幅48 奥行29 高さ90 えほんだな こども絵本ラック キャスター付きラック FES-0002
ラッカー塗装
シェルフ PEC-664 天然木

シンプルデザイン キッズ収納家具シリーズ CREA クレア 絵本ラック
[備考]
絵本ラック アジアン家具 チーク無垢 本棚 収納 書棚 マガジンラック 木製 無垢 子供家具 R164KA
お客様組立品組立時間:約60分
コイズミ BEENO(ビーノ) 105cm幅デスクシェルフ BDA-133MO

【開梱設置サービス付き】 マンガ本棚 コミック本棚 本ラック 収納棚 書棚 幅120 棚 収納 大容量 文庫 漫画 コミック収納 スライド棚 可動式 可動棚 2列収納
離島、一部地域は別途送料がかかる場合がございます。 ご注文時には、足されておりませんが、後程、別途送料を足した金額を当店よりご連絡致します。
回転マルチラック 7段 ブラウン
※メーカー取り寄せ品の場合、お届けまでにお時間がかかる場合もございます。
子供用 ブックシェルフ/本棚 〔幅63.3cm グリーン〕 日本製 高耐久性 知育家具 EVAキッズシリーズ ほんだな 〔完成品〕
お急ぎの方はお気軽にお問い合わせください。稀に、欠品する場合もございます。その際は、当店よりご連絡させていただきます。
子供用 ブックシェルフ/本棚 〔幅63.3cm ブルー〕 日本製 高耐久性 知育家具 EVAキッズシリーズ ほんだな 〔完成品〕
※こちらの商品は家庭用として作られています。業務用としてお使いになる場合は保証対象外となる場合がございます。
子供用 ブックシェルフ/本棚 〔幅63.3cm レッド〕 日本製 高耐久性 知育家具 EVAキッズシリーズ ほんだな 〔完成品〕
ご了承ください。
子供用 ブックシェルフ/本棚 〔幅63.3cm ブラウン〕 日本製 高耐久性 知育家具 EVAキッズシリーズ ほんだな 〔完成品〕

収納ボックス 扉付き 収納棚 フタ付き 収納ケース おしゃれ 2段 おむつ入れ 本棚 大容量 スライド 衣類 モノトーン おもちゃ箱 ベベアンパン
※梱包サイズ:W89×D33×H20(cm)

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担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

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「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

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とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

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主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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